Как агентства недвижимости находят собственников

Содержание

Как узнать, кто собственник квартиры. 3 рабочих способа

Как агентства недвижимости находят собственников

По данным «Росреестра», в 2019 году на территории России было зафиксировано свыше 14 тыс. фактов мошенничества при покупке жилой площади. Эта цифра учитывает только те случаи, которые зарегистрированы официально, поэтому реальная картина, очевидно, еще более сложная.

Первым шагом, который поможет обезопасить себя, станет определение реального собственника квартиры. Для этого лучше всего использовать официальные базы, которые предоставят достаточно информации о ее благонадежности. Данная статья посвящена конкретно этому и не только.

В тему:

Официальным учетом недвижимости занимается Росреестр

«Росреестр» — сокращенное название «Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии». Это официальный орган исполнительной власти федерального уровня, который занимается организацией единой системы кадастрового учета недвижимости и прав на ее собственность.

Прообразом «Росреестра» была «Росрегистрация», которая была создана после соответствующего указана президента в 2004 году. В 2008-м данный орган получил актуальное название, а с 1 марта 2009-го, после окончания переходного периода, начал исполнять обязанности «Роснедвижимости» и «Роскартографии».

У «Росреестра» есть специальный онлайн-сервис для проверки недвижимости перед покупкой. Кроме информации о собственнике квартиры с помощью него также можно получить данные о другой недвижимости, проверить земельный участок, оценить кадастровую стоимость для расчета налога на имущество.

С 2017 года перед покупкой или продажей любого объекта недвижимости обязательно необходимо получить выписку из «Росреестра». Она представляет собой официальный документ с печатью структуры, который предназначен для определения реального актуального собственника имущества.

Как узнать владельца квартиры прямо через «Росреестр»

Чтобы узнать собственника квартиры с максимальной достоверностью, нужно получить специальный документ из «Росреестра» — выписку из ЕГРН. Это можно сделать пятью способами: в офисах организации, через МФЦ, путем выездного обслуживания, почтой или онлайн. Остановимся на последнем.

Шаг 1. Нужно ввести базовые данные запроса на специальной странице официального сайта «Росреестра» по ссылке.

Здесь обязательно нужно указать тип объекта (в нашем случае, «Квартира»), регион и район, улицу и дома, а также номер квартиры. Важно также оставить свой адрес электронной почты, и ввести текст с проверочной картинки для подтверждения.

Шаг 2. После заполнения данных об объекте нужно нажать на кнопку «Перейти к сведениям о заявителе» и заполнить данные о себе.

Здесь в обязательном порядке указывается вид (например, «Физическое лицо») и категория заявителя (например, «Иное лицо»), а также паспортные данные, включая адрес его выдачи.

Шаг 3. Далее нужно добавить копии документов, которые подтверждают вашу личность.

Если вы хотите получить данные из ЕГРН по доверенности и указывали это на предыдущих шагах, их также нужно приложить. Подробнее про предоставляемые документы можно прочитать здесь.

Шаг 4. На данном шаге нужно проверить данные, которые вы хотите получить, а также личную информацию.

Если какие-то данные были введены неверно, можно вернуться к предыдущим шагам и поправить ошибки.

Шаг 5. После подтверждения операции вы получите уникальный номер запроса, а также специальный код (его ни в коем случае нельзя потерять) для проверки статуса запроса на специальной странице.

Ваш запрос возьмут в работу только после оплаты по данным, которые будут отправлены на вашу электронную почту. Стоимость услуги — 290 руб. без учета комиссии (это цена для физического лица и для объекта в Москве). Произвести оплату нужно не позднее, чем в течении семи дней после выставления счета.

Финальный шаг. Если все пройдет успешно, вы получите соответствующую выписку в электронном виде, в которой, в том числе, будет указано и полное имя владельца квартиры. Как показывает практика, обычно это занимает не меньше пары рабочих дней, а чаще даже больше.

П. 5 ст. 7, п. 1 ст. 62 федерального закона от 13.07.2015 № 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости», подчеркивает, что информация, которая содержится в ЕГРН, является общедоступной и предоставляется по любому запросу. Поэтому описанный выше процесс помогут упростить сторонние сервисы.

Как узнать владельца квартиры через сторонние сервисы

В сети предостаточно сервисов, которые предлагают упростить получение выпуски из ЕГРН, чтобы узнать полное имя собственника квартиры, а также другие данные. Вот пара визуально неплохих и удобных вариантов, которые мы нашли в сети: rosreester.net и egrp365.ru.

Обратите внимание: мы не несем ответственность за ваши финансовые средства и данные, которые вы будете передавать сторонним сервисам. Информация о них представляется лишь в ознакомительных целях, и наиболее безопасно обращаться в официальные федеральные органы.

Чтобы проверить их работоспособность, часть данных о квартире можно получить быстро и бесплатно. Такие сервисы обычно подтягивают их из открытой кадастровой карты (крайне редко, но они могут быть частично устаревшими), чем все равно упрощают первоначальную проверку недвижимости.

Быстро и бесплатно можно получить кадастровый номер, узнать почтовый индекс, ознакомиться с официальной площадью квартиры, ее кадастровой стоимостью и даже предварительным расчетом налога по общей стоимости. Все остальное можно узнать после произведения оплаты.

Отчет с именем владельца квартиры через rosreester.net обещают сделать за 350 руб. в срок от 6–8 до 48 часов (полную проверку квартиры сервис оценивает в 3450 руб.). На egrp365.ru за 390 руб. обещают справиться за 2–24 часа, а за 989 руб. гарантируют ответ за 5–45 минут.

Внешний вид получаемых документов у каждого из сервисов приблизительно одинаковый. Он не отличается по наличию данных — только по используемым шрифтам и общему визуальному наполнению. К примеру, полная проверка через rosreester.net предоставляется в красивом цветном PDF с выделением пунктов.

На какие данные нужно обратить внимание кроме собственника

В выписке из ЕГРН, кроме прочего, также указываются данные об ограничениях собственника на любые манипуляции с недвижимостью. Обычно они возникают, если у родственников есть претензии на это имущество, за владельцем числятся долги или квартира находится в залоге у банка.

Важно также учитывать, что некоторое имущество может быть не найдено в ЕГРН. Официальный сайт «Росреестра» это до оплаты не указывает, в отличии от сторонних, которые сразу же отмечают наличие информации. В базах нет данных на недвижимость с регистрацией до 1998 года: собственнику его туда нужно добавить.

Подводя итоги: как быстро найти собственника квартиры

❶ Для того, чтобы узнать собственника квартиры, важно знать только ее полный адрес. Уточнять кадастровый номер не нужно даже при использовании официального сайта «Росреестра».

❷ Достоверное актуальное имя собственника квартиры указывается во втором разделе выписки из ЕГРН. Ее в любом случае нужно получать для покупки и продажи квартиры.

❸ Выписку из ЕГРН можно получить на сайте «Росреестра» по ссылке. Это стоит от 290 руб. и обычно занимает не меньше нескольких рабочих дней.

❹ Так как данные баз ЕГРН открыты, ими могут пользоваться и сторонние сервисы. К примеру, есть rosreester.net и egrp365.ru, которые предлагают более дорогие услуги, но меньшие сроки.

❺ В базах ЕГРН обычно нет недвижимости с регистрацией до 1998 года. Собственнику в любом случае нужно будет ее туда включить для продажи, поэтому нужно задавать вопрос ему.

(23 , общий рейтинг: 4.52 из 5)

Источник: https://www.iphones.ru/iNotes/komu-prinadlezhit-kvartira-kak-nayti-ee-realnogo-vladelca-11-20-2020

Как я снимаю квартиру без посредников и мошенников

Как агентства недвижимости находят собственников

Доброго дня! Сегодня расскажу вам как снять квартиру самостоятельно и не нарваться на жуликов!

Как мы будем искать квартиру

В первую очередь, по друзям-знакомым. Если по времени вы не имеете ограничений, то правило пяти рукопожатий рано или поздно сведёт вас с собственником подходящего жилья. Если надо найти быстро, то заходим в интернет. Это соцсети и сайты недвижимости.

С первыми всё понятно – смотрите в группах, чатах кто что размещает, читаете отзывы если есть, списываетесь, договариваетесь о просмотре. Там вариантов может быть не так много, поэтому остановлюсь подробнее на сайтах. Таких как Авито, Циан, Яндекс.Недвижимость, Н1, Рамблер, ИРР, МЛСН, Афай…

, какой-нибудь главный портал вашего города или что-то в этом роде.

Объявления размещаются:

1) Собственниками (Частными лицами)

2) Агентствами (Риэлторами)

3) Мошенниками (под видом Собственников или Агентств)

Нам нужны квартиры от 1) Первых, т.е. собственников, поэтому в форме поиска ставьте галочку “собственник” или “частное лицо”. Думаю разберётесь.

Из полученного списка квартир осталось отобрать реальные варианты с реальными собственниками. Эта задачка не из лёгких, но вы с ней справитесь.

Помните, мошенники не дремлют и не зря выкидывают тысячи своих объявлений, которые они между прочим, оплачивают. Всё это у них окупается. Итак.

Основные признаки нереального варианта:

(Чем больше их в одном объявлении, тем выше вероятность)

  • Цена – очень привлекательная, хочется сразу звонить и ехать! Она существенно ниже рыночной (Минус 20 процентов и ниже).
  • При низкой цене – свежий современный ремонт, мебель и техника.
  • При низкой цене и хорошем состоянии – слишком долгое время экспозиции квартиры (Почему её до сих пор не сняли?!)
  • Слишком лощёные или профессиональные фото. И при этом их может быть мало, одна-две. Даже когда собственнику нечего показать, то он как минимум сделает пять-десять фотографий. Владельцы жилья снимают свои квартиры на обычные смартфоны, особенно если это не элитка.
  • Шаблонное, скудное описание.
  • Несовпадение фотографий друг с другом. Например, квартира на низком этаже, а из окна видны крыши соседних домов, или наоборот. Разные стили ремонта. Такое встречается, но очень редко. Вкус либо есть, либо нет.
  • Описание явно не соответствует фотографиям.
  • Неточный адрес.
  • Одна и та же квартира встречается размещённой по разным адресам, на разных этажах.

Источник: https://zen.yandex.com/media/realtyworld/kak-ia-snimaiu-kvartiru-bez-posrednikov-i-moshennikov-5ea9899bac8caa106c37e68a

Секреты риэлторских агенств и возможные способы поиска собственников

Как агентства недвижимости находят собственников

 Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.

На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:

  1.  Хозяин квартиры даёт заявку в агентство недвижимости о намерении сдать квартиру внаём на определённых условиях.
  2.  Затем информация о квартире с описанием её параметров и условий найма размещается в специальных агентских базах, доступных для всех агентств недвижимости. Вот где риэлторы находят собственников.
  3.  В заключении сделки обычно участвуют 2 агента: один действует со стороны хозяина квартиры, второй – представляет квартиросъёмщика. Комиссионные за оформление сделки составляют 100% от ежемесячного размера платежа за сдаваемую квартиру. Доходы с комиссионных процентов агенты делят поровну, а затем каждый со своей выручки оставляет себе 50%, а остальные 50% отдаёт в своё агентство.

Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья.

Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).

Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана.

Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом.

Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр.

Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.

Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России.

Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный.

Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.

                                 Варианты как можно найти жильё без посредников

Самый надёжный способ – искать жильё через знакомых или родственников. Если такой возможности нет, то придётся искать свежие объявления в интернете на пример  авито и др.

можно подписаться на сайтах на свежую рассылку и постараться  опередить риэлторов, ведь среди них тоже конкуренция на собственников жилья они также ищут в таких источниках . Нужно знать что разные сайты сливают информацию в разные базы .

Можно самим размещать объявления или развешивать их в подъездах домов, таким способом пользуются даже частные риэлторы.

При попытках найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать чем отвечают риэлторы перед вами ,только уставным капиталом 10 000 руб. и как они любят говорить о репутацией, хотя  если это агенство на рынке недавно то ему  несложно поменять вывеску . Удивительно но не каждый даже проверяет документы у риэлторов.

Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В  все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .

Если в квартире прописаны несколько человек, то  желательно  нотариальное заверенное, согласие каждого на сдачу жилья в аренду. При осмотре следует проверить документы хозяина: паспорт, прописку, документы на права собственности. Обязательно осмотреть состояние сантехники, электропроводки, бытовой техники и пр. При наличии повреждений, необходимо их учесть в составлении договора.

Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества

  •   С вас попросят денег за доступ к информации ,которая будет не актуальна .
  •    Сольют ваш телефон  для спам рассылки .

Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.

Источник: https://arendaexpert.ru/kak-najti-kvartiru-bez-rieltora/

Как найти собственников риэлтору, советы, способы

Как агентства недвижимости находят собственников

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Первых клиентов я помню до единого, потому что это были мои бывшие коллеги по работе, далее сарафанное радио от них и их друзей. И здесь я не открою Америки, что надо искать заказы рядом с собой. Было ли мне неловко перед людьми в самом начале пути? Да, было, потому что с откровенно нулевыми знаниями должен был формировать и сопровождать сделки. В этот период от меня потребовалось очень много энергии, т.к. усваивать азы и тут же вникать в серьезные нюансы приходилось с первых дней.

И мне повезло с наставниками, коих помню до сих пор и благодарен тому, что вовремя подсказывали, направляли и подбадривали новичка. С их искренней помощью провел первые сделки и не было ни одной ошибки или приостановки.

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих жилье по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.

Из опыта: грамотный просмотр жилья риэлтором

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: , ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта специалиста. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Номера выдает менеджер в моем агентстве Ищу сам в Интернет и газетах Консультирую на форумах и сайтах

Вы узнали, где риэлторы находят собственников и узнают нужную им информацию о потенциальных клиентов.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir.html

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Как агентства недвижимости находят собственников

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени.

Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия.

Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе.

Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную.

Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка.

К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир.

Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе.

Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты.

Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры.

В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи.

Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета.

Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще.

Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг.

Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора.

Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче.

Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам.

И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

Совет номер 2

Совет номер 3

Совет номер 4

Совет номер 5

Источник: https://direct-settings.ru/blog/klienti-rieltory/

Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Как агентства недвижимости находят собственников

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями и фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

  1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
  2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.
  • В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника, от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную, будет более точным.

Как риэлтору найти квартиру по объявлениям:

  • Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
  • Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
  • Реклама слишком простая, без деталей;
  • Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
  • Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
  • Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
  • Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

  • Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы, позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
  • На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
  • Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
  • Не стоит прозванивать по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

  1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
  2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
  3. Позвонив по объявлению, уточняете наличие собственника и спрашиваете дополнительную информацию об объекте.

Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

  • Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
  • Нет достаточных знаний;
  • Не наработана авторитетность;
  • Мало веры в свои силы;
  • Пасует перед неудачами и преградами.

причина «сливания» из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

  • Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя, где предлагается купить квартиру за наличные;
  • Реклама в печатных изданиях местного региона;
  • Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

  1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них будут потенциальные клиенты;
  2. Интернет-доски.

    Большое количество объявлений, но много и от посредников;

  3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы.

    Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.

  4. Создание мобильного приложения – привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном, молодёжь.
  5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только, собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

  • Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Сразу несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Источник: https://homecrm.ru/blog/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir-sovety-primery

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.