Как продать квартиру через агентство недвижимости

Содержание

Продажа квартиры через агентство недвижимости

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Как правило, процедура купли-продажи недвижимости содержит в себе множество различных нюансов. У многих возникает вопрос, как продать квартиру через агентство недвижимости.

Ведь, когда нет нужных знаний и опыта в этом деле, лучше всего довериться профессиональным риэлтором.  Чтобы произвести продажу без лишней волокиты, необходимо правильно подобрать агентство недвижимости и юриста.

Так как недвижимое имущество в большинстве случаев стоит немалых денежных средств и часто возникают ситуации, когда злоумышленники хотят завладеть деньгами. Требуется заранее просчитать все возможные риски, связанные с продажей квартиры. В этом материале будут собраны различные рекомендации и советы, а также тонкости процесса продажи.

Почему именно агентство недвижимости

Необходимо отметить, что продажа жилой площади через агентство недвижимости является наиболее безопасным и нетрудоемким способом.  Далее будут подробно перечислены основные преимущества продажи квартиры через специализированные компании.

Финансовая экспертиза

Перед тем, как приступать непосредственно к процедуре продажи недвижимости, необходимо провести финансовую оценку, которая позволит узнать точную сумму будущей сделки.

Точный и грамотный анализ является одним из способов рассчитать оптимальную цену за жилую площадь. Если конечная стоимость будет превышать реальную, то, скорей всего, покупатели вряд ли будут интересоваться подобным предложением.

Профессиональный оценщик поможет точно определить реальную стоимость имущества, а также даст адекватную оценку состоянию квартиры.

Поиск покупателей

Большинство агентств недвижимости предлагают своим клиентам рекламу продаваемого объекта. Компании берут на себя звонки, демонстрацию жилого помещения и многие нюансы, которые бы пришлось выполнять самим.

Также агентства привлекают клиентов не только с помощью рекламы и публикации объявлений в газетах и интернете, а ищут их с помощью клиентской базы. Также есть взаимодействие между разными фирмами, они могут обмениваться базами данных, тем самым повышая вероятность привлечения покупателей.

При первом обращении в подобные организации необходимо сразу уточнить, каким образом будет производиться поиск покупателей.

Документация

Что касается документации, то агентства недвижимости берут на себя все аспекты оформления документации для правильной продажи имущества. Компания произведет регистрацию договора купли продажи, а также поможет в получении выписок из государственных ведомств, таких как Единый государственный реестр и БТИ.

Стоит заметить, что в некоторых ситуациях могут быть задержки в оформлении нужной документации, они, в первую очередь, связаны какими-либо нарушениями в плане квартиры, например, незаконная перепланировка, демонтаж несущих стен. Также сюда можно отнести продажу квартиры, когда она является долевой собственностью и один из совладельцев против операций с недвижимостью. 

ВАЖНО !!! Как правило, в большинстве крупных компаний работают профессиональные юристы, которые в случае непредвиденных обстоятельств смогут решить проблемы.

Юридическая «чистота» квартиры

В некоторых ситуациях продавец продает квартиру с целью приобрести новую недвижимость на вырученные денежные средства. В таком случае, риэлтерская контора поможет произвести юридическую проверку недвижимости, на тот случай, если она является залогом или на нее имеют право посторонние лица.

Если купить подобную недвижимость, то велик риск, что к новому хозяину наведаются судебные приставы или совладельцы. Последние имеют полное право подать судебный иск на незаконное занятие собственности, так как она была продана без их согласия и без предоставления права преимущественного выкупа.

Выбираем агентство

Чтобы выбрать подходящее риэлтерское агентство необходимо придерживаться ряда рекомендаций.

Необходимо обратить внимание на следующие особенности при поиске:

  • чем дольше компания работает на рынке недвижимости, тем выше ее кредит доверия. Учитывая финансовые кризисы, которые потрясли страну за последние 15 лет, выживаемость таких организаций говорит о том, что они действительно имеет большой опыт работы и способны адаптироваться под любые ситуации. Важно знать, лучше выбирать агентства, начавшие свою работу в середине и начале 90-х;
  • во вторую очередь необходимо ориентироваться на компании, где присутствуют реальные рекомендации клиентов, воспользовавшихся услугами агентства. Лучше всего выбирать компании, в которые обращались знакомые или родственники, так риски нарваться на мошенников будут снижены. Не стоит доверять отзывам в интернете, так как они вполне могут быть куплены;
  • лучше всего выбирать компании, которые имеют представительства в разных городах. Плюсы работы с такими организациями следующие: компетентные сотрудники, адаптация под любые экономические потрясения, в компании работают профессиональные практикующие юристы, которые могут предложить клиентам наиболее предпочтительный вариант продажи, если квартира имеет какие-либо юридические проблемы.
  • компания входит в специализированные сообщества, в которые могут попасть только проверенные фирмы. Например, одним из самых больших сообществ риелторов в России является Российская гильдия риелторов. Такие ассоциации в случае возникновения конфликтных ситуаций, помогут разрешить вопросы между заказчиком и исполнителем;
  • необходимо обращать внимание на документацию, с которой работает фирма. Требуется максимально подробно изучить предложенные договора, но лучше всего заказать юридическую оценку данных бумаг у независимого эксперта. Не стоит доверять тем компаниями, которые используют соглашения, где прописаны лишь общие условия сделки, а нюансы, такие как контактные данные продавца и заказчика, отсутствуют;
  • сайт. У большинства крупных фирм имеются сетевые ресурсы, которые позволяют узнать всю необходимую информацию, а также посмотреть варианты оформления договоров, презентацию компании, контактные данные и правовую информацию. Если у агентства отсутствует веб сайт, то это вполне может быть знаком, что у фирмы плохая репутация и она не может обеспечить добросовестное выполнение работы;
  • рекламная компания на телевидение, СМИ и интернете. Если организация тратит деньги на рекламу, то ей вполне можно доверять, так как мошенники не будут тратить значительную часть суммы на подобные услуги;
  • деятельность, которая подтверждена сертификатами и дипломами. Если у фирмы присутствуют какие-либо награды, к которым приложены дипломы, то это является свидетельством того, что она имеет признание со стороны своих клиентов.

Как заключить сделку с агентством недвижимости

Необходимо отметить, что все соглашения, которые были достигнуты с риэлтором, необходимо подкрепить документально. Далее будет подробная пошаговая инструкция по правильному заключению договора.

Что требуется прописать в соглашении с агентством недвижимости:

  • для начала необходимо подписать соглашение, чаще всего у каждой фирмы оно имеет свою стандартную форму. В нем необходимо указать основные нюансы совершения сделки, условия расторжения договора, дату и время его подписания. Также стоит максимально подробно указать особые условия и занести их в отдельный блок. Любые требования клиента, риэлтор должен изложить на бумаге и прописать их в договоре;
  • после этого в договоре обязательно необходимо указать пункт права и обязанности сторон. В свою очередь обязательства для агентства могут быть следующие: поиск потенциальных покупателей, юридическое сопровождение всех этапов сделки. Для клиента обязанности чаще всего сводятся к тому, чтобы прибыть для заключения сделки в установленное договором время и оплатить сопровождение сделки;
  • услуги, которые предоставляет компания, должны стать одним из главных пунктов договора. Если клиент заметил какие-либо неточности или формулировка пунктов двоякая, необходимо проконсультироваться с независимым юристом, так как подобные ухищрения могут обернуться финансовыми потерями;
  • сроки оказания услуг риэлтерской фирмы должны быть указаны в договоре в строгом порядке.

Ответственность

Обязательным условием договора должно быть закрепление ответственности сторон за возможные ситуации, связанные со срывом сделки, оплаты услуг, оказанных агентством, нарушения в порядке заполнения документации и претензии со стороны третьих лиц. Опираясь на действующее законодательство, а именно Гражданский Кодекс РФ и статью 359, обязательства могут быть подкреплены обременением, неустойкой или взысканием денежных средств через судебных приставов.

Цена оказанных услуг

Если осуществлять процедуру продажи недвижимости самостоятельно, то это позволит существенно сэкономить, в большинстве случаев комиссионные находятся на уровне от 2-8% вырученной суммы. Но при этом клиент может повлиять на конечную стоимость путем переговоров с риэлтором. В некоторых случаях цена услуги может немного снизиться.

Продажа через агентство, если имущество находится в другом городе

Продажа через агентство существенно облегчает ситуацию, когда недвижимость находится в другом городе.

В этой ситуации риэлтор пригласит владельца продаваемой квартиры, чтобы собрать требуемые документы и подписать соглашение.

Также возможен вариант, при нахождении собственности в другом городе, попросить родственников заняться продажей квартиры. При этом, если сделка будет происходить через фирму, требуется нотариальная доверенность.

Источник: https://jurists-online.ru/nedvizhimost/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti

Порядок продажи жилой недвижимости через агентство

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продажа квартиры – хлопотный и трудоемкий процесс, который требует тщательной подготовки процедуры со всех позиций. Именно поэтому многие собственники жилья обращаются за помощью к агентствам недвижимости, которые могут выступить в качестве посредника при совершении сделки, а могут выкупить ту или иную жилплощадь самостоятельно.

Функции агентства недвижимости

Агентством недвижимости чаще всего является специально созданное юридическое лицо, которое имеет специальную аккредитацию на рынке, а также в различных государственных органах (в том числе, в налоговой инспекции). Оно может выполнять различные функции, перечень которых зависит, в первую очередь, от пожеланий клиента:

  • может выкупить квартиру по той стоимости, которую определил для нее ее владелец (если указанная стоимость устраивает всех участников сделки);
  • может выступать в качестве посредника в совершаемой сделке, полностью представляя интересы того или иного ее участника;
  • занимается мониторингом рынка недвижимости для того, чтобы иметь наиболее полную информацию о том, каким образом и на каких условиях может быть реализована та или иная жилплощадь;
  • готовит все необходимые документы для совершения сделки (если такое требование установлено в клиентском договоре);
  • осуществляет тщательную проверку всех представленных документов, а также проверяет квартиру на ее юридическую «чистоту».

Исходя из перечисленных функций владелец той или иной недвижимости может определиться, когда предпочтительней воспользоваться услугами агентства недвижимости, а когда продать самому.

Плюсы и минусы продажи через агентство

Говоря о том, нужно ли продавать квартиру, прибегая к услугам посреднических фирм, следует отметить, что у продажи жилья через такую фирму есть свои плюсы:

  • в случае заключения соответствующего клиентского договора все действия по продаже квартиры ложатся только на фирму-посредника;
  • подготовка необходимых документов и проверка на соответствие требованиям действующего законодательства входит в круг обязанностей сотрудников агентства, если такие обязанности зафиксированы в клиентском договоре;
  • проверка «чистоты» сделки для выявления фактов возможного мошенничества становится обязанностью агентства;
  • срок завершения сделки, как правило, не превышает двух месяцев с момента подписания клиентского договора между собственником жилого помещения и фирмой-посредником;
  • в том случае, если квартира долго не продается, агентство само может выкупить данное жилье (минусом здесь будет то, что фирма-посредник постарается максимально сбить цену, чтобы самим не остаться в минусе, однако скорость завершения такой сделки будет высокой).

Среди минусов продажи квартиры через фирмы-посредники следует указать высокую стоимость услуг такой фирмы (в зависимости от региона стоимость таких услуг может колебаться от трех до десяти процентов от общей стоимости квартиры), а также возможность продавца «нарваться» на черные агентства (которые действуют исключительно из мошеннических интересов).

Порядок взаимодействия с агентством

Для того, чтобы продавец получил максимальный результат от взаимодействия с тем или иным агентством недвижимости, его взаимодействие с такой организацией должно строиться следующим образом.

Подбор оптимального агентства, которое сможет максимально удовлетворить интересы продавца. Он осуществляется путем анализа рынка таких посреднических фирм на основе имеющихся сайтов компаний, отзывов о деятельности каждой из них, возможного присутствия портфолио по совершенным сделкам и т.д.

Проведение предварительных переговоров о возможности использовать посреднические услуги конкретного агентства. Переговоры желательно вести сразу с несколькими фирмами с обязательной фиксацией наиболее важных условий и достигнутых договоренностей на бумаге.

Демонстрация квартиры, выставленной на продажу. Ее можно осуществить как в один день сразу всем представителям агентств, так и с определенными интервалами, чтобы выбрать ту фирму, которая предложит наиболее выгодные условия сотрудничества.

Подписание клиентского договора с той фирмой, на которой продавец остановил свой выбор. При этом в тексте договора должны быть подробно и конкретно указаны все те обязанности сторон, которые должны быть соблюдены в процессе совершения сделки, а также возможные пределы ответственности за несоблюдение условий сделки.

Подготовка документов для совершения сделки по купле-продаже квартиры.

Объем выполняемых работ фирмой-посредником в этом случае будет напрямую зависеть от того, что конкретно прописано в условиях клиентского договора, так как варианты действий агентства недвижимости могут быть абсолютно различными – от простой проверки всех документов, которые соберет сам продавец, до самостоятельного сбора сопровождающих бумаг.

Подписание договора купли-продажи квартиры и регистрация перехода права собственности на недвижимое имущество в адрес нового собственника.

На данном этапе сотрудники юридического отдела агентства недвижимости должны не только повторно проверить все документы по совершаемой сделке, но и подготовить и согласовать с участниками соглашения основные положения такой сделки, а также полностью проверить текст подписываемого договора и положения передаточного акта по такой сделке.

Регистрация права собственности

Что касается регистрации перехода права собственности по завершенному соглашению, то подготовка данной процедуры также полностью ложится на плечи сотрудников агентства недвижимости, если это условие сотрудничества было зафиксировано в подписанном клиентском договоре.

В противном случае сотрудники фирмы-посредника только проверяют все подготовленные для передачи в Росреестр документы на соответствие требованиям действующего законодательства.

В том случае, если такое положение нашло отражение в тексте договора о сотрудничестве между продавцом квартиры и агентством недвижимости, сотрудники последнего помогают покупателю квартиры при необходимости оформить документы для получения ипотечного займа без взимания каких-либо дополнительных комиссий с покупателя.

Заключение

Процедура продажи квартиры через агентства недвижимости находит все больше сторонников из-за того, что деятельность таких организаций существенно облегчает жизнь продавцу того или иного жилого помещения.

Однако стоят такие посреднические услуги весьма недешево, но дают практически стопроцентную гарантию того, что сделка будет юридически чистой, а в регистрации перехода права собственности от одного владельца к другому отказано не будет.

Кроме того, именно при реализации квартиры с использованием помощи фирмы-посредника продавец сможет получить гарантию того, что в ограниченный период времени (не более двух месяцев) его квартира будет продана либо подобранному покупателю, либо самому агентству.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/cherez-agentstvo-2.html

Как продать квартиру через агентство – советы юриста

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продажа недвижимости – достаточно сложный процесс с большим количеством нюансов. Именно поэтому владельцы часто интересуются: как продать квартиру через агентство, чтобы обезопасить себя. Если у вас нет желания самостоятельно изучать все правила и аспекты продажи, оформления документации – можно довериться профессионалам, то есть риэлторам.

статьи:

  • Задачи агентства
  • Как выбрать агентство
  • Стоимость услуг

Задачи агентства

В интернете множество отзывов людей, которые делятся опытом, как лучше продать квартиру: через агентство или самому – однако подобная информация не заменит полноценную консультацию специалистов.

Агентства недвижимости выступают посредниками и помогают, как можно быстрее и выгоднее продать квартиру через их базу покупателей.

Для этого специалисты реализуют целый перечень функций, освобождая время продавца.

Оценка жилплощади. Чтобы получить максимальную сумму и продать квартиру самому или через агентство наиболее эффективно – нужно провести грамотную оценку жилья.

Профессионал способен точно рассчитать цену недвижимости, ее достоинства и недостатки.

Также после оценки может проводиться предпродажная подготовка (большинство крупных агентств в Москве и СПб помогают таким образом продать квартиру через короткое время после заключения договора).

Важно! Стоит посетить сразу несколько фирм, чтобы получить максимально точную оценку. Если вы хотите продать квартиру через агентство – нужно учитывать риск, что при разговоре с клиентом агент может сознательно завышать стоимость и обещать выгодную продажу.

Рекламные действия. Работники агентства будут готовить объявления, общаться с заинтересовавшимися людьми, показывать квартиру потенциальным покупателям. Это позволяет продать квартиру через агентство максимально быстро.

Такие визиты могут проводиться в присутствии хозяина или без него (по желанию). Также возможен поиск потенциального клиента по внутренней базе данных выбранной фирмы.

При первоначальном обращении в конкретное агентство уточните, какая именно реклама запланирована, общий бюджет и примеры такого продвижения.

Подготовка документации. Процесс продажи сопровождается подготовкой большого количества документов, которые необходимо правильно оформить и зарегистрировать в определенный срок. Такой рутинной работой занимаются агенты.

То есть сомнения в том, как безопасно продать квартиру просто не возникают, если вы решили действовать через агентство. С помощью профессионалов также можно зарегистрировать договор купли-продажи в госорганах и организовать процедуру передачи денежных средств.

Этот аспект является одним из основных, поэтому стоит внимательно выбирать через какое агентство лучше продать квартиру в вашем регионе.

Проверка недвижимого имущества. Если при продаже есть цель купить на полученные деньги другое жилье – специалисты смогут провести углубленную проверку. Советы опытных риэлторов помогут как можно выгоднее продать старую квартиру через агентство недвижимости и найти замену.

Как лучше продать квартиру: самому или через агентство? Если выполнять все операции по продаже самостоятельно – получится сэкономить на комиссии специалистам.

Однако сотрудничество с агентами позволит максимально безопасно совершить сделку с учетом всех нюансов.

Стоит ли продавать квартиру через агентство – решать только продавцу, при этом нужно учитывать преимущества и последствия своего выбора.

Как выбрать агентство

Вопросы о том, как правильно продать квартиру через агентство, и какую фирму выбрать, являются ключевыми. При подборе риэлторов для сопровождения сделки стоит учитывать:

  1. Продолжительность официальной работы указывает на опыт и профессионализм. Чем больше агентство на рынке, тем выше его надежность.
  2. Отзывы людей, которые реально пользовались услугами фирмы. Идеальный вариант – выбрать организацию по рекомендации знакомых.
  3. Членство в различных ассоциациях риэлторов. Такое участие подразумевает обязательный кодекс этических норм, специальные комиссии для фирмы и помощь в разрешении споров.
  4. Собственный офис, который принадлежит агентству на правах собственности – это еще один показатель стабильности.
  5. Сайт организации. Важен приятный дизайн, полная информация, актуальные новости о работе специалистов и прочее.
  6. Рекламные кампании. Если фирма тратит значительную сумму на рекламную кампанию – это заслуживает доверия. Таким образом специалисты вкладываются в собственный деловой имидж.

Совет: перед окончательным выбором стоит ознакомиться с примерами договоров, которые будут представлены вам на подпись. Идеальный вариант – продемонстрировать бумаги независимому юристу.

Выбор конкретного агентства является достаточно ответственным и непростым. Предварительно стоит посетить организацию и пообщаться лично со специалистами, вживую посмотреть имеющиеся дипломы, сертификаты и награды работников.

Стоимость услуг и другие нюансы

Перед походом к специалистам многих владельцев недвижимости интересует, сколько будет стоить продать квартиру через агентство.

Такие услуги обходятся примерно в 2–4% от общей суммы сделки. Процент зависит от условий конкретного агентства и набора предоставляемых услуг.

Внимание! В некоторых организациях можно договариваться о фиксированной сумме, например, в 50 000 рублей. Если специалисты просят слишком низкую оплату – это весомый повод насторожиться. В большинстве случаев такое поведение указывает на плохую репутацию компании либо на присутствие скрытых платежей.

Все расчеты с агентами происходят после совершения сделки – продавец не обязан платить авансы. Требование про предварительную оплату может свидетельствовать о нечестных намерениях фирмы.

Работа агентства оканчивается, когда покупатель регистрирует право собственности на жилплощадь. Если вам нужны лишь определенные услуги агентства – можно обратиться к профессионалам только на данном этапе. Например, при проверке документации или составлении договора. В таком случае можно сэкономить на комиссии.

«При продаже комнаты или квартиры с помощью специального агентства с покупателя может взиматься задаток. Это необходимо для снятия жилплощади с продажи и начала подготовительного этапа в отношении документов.

При этом сумма задатка вычитается из общей.

В таком случае должна подписываться специальная доверенность о передачи аванса, которую можно оформить в свободной письменной форме (дополнительно нужна печать агентства) либо в нотариальном виде».

Продажа недвижимого имущества связана с повышенной ответственностью и определенными рисками. Чтобы обезопасить себя – можно обратиться в агентство недвижимости. Консультация профессионалов, рекламная деятельность, проверка документации и другие варианты сопровождения помогут совершить выгодную сделку с жилплощадью.

Источник: https://pravo-doma.ru/kvartira/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-sovety-yurista.html

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продажа квартиры – процесс, который кажется довольно простым, однако таит в себе много тонкостей. И если самостоятельно разбираться в них нет желания или возможности, то доверить его можно профессиональным продавцам. Для этого следует найти риэлтора или обратиться в агентство недвижимости.

Однако сложности есть везде, в том числе и при выборе специалиста, который будет заниматься продажей вашей квартиры. И если вы не хотите ошибиться, их необходимо учесть.

Стоимость квартиры достаточно велика, и желающих поживиться такой денежной суммой найдется немало.

Поэтому при проведении сделок с недвижимостью следует предусмотреть возможные способы обмана и принять меры для защиты своих интересов.

Плюсы продажи через агентство недвижимости

Для начала давайте разберемся, чем вам может помочь агентство недвижимости при продаже жилья.

Оценка квартиры

Чтобы получить максимальную сумму от продажи квартиры, необходимо провести ее грамотную и точную оценку. Если вы запросите больше того, сколько в реальности стоит ваша недвижимость, она останется невостребованной. В противном случае вы недополучите деньги. Профессионал сможет провести оптимальную оценку и точно рассчитать стоимость недвижимости.

Помимо этого специалисты из агентства недвижимости четко определят достоинства и недостатки вашего жилья и помогут провести необходимую предпродажную подготовку. Разумеется нужно обращаться в несколько агентств для получения более точного результата.

Кроме того, несмотря на то, что специалист правильно оценит квартиру, есть риск, что в разговоре с продавцом он все же сознательно завысит стоимость.

Мощная рекламная кампания

Представители агентства будут публиковать объявления о продаже, отвечать на звонки, проводить показы квартиры потенциальным клиентам в удобное для вас время. Показы могут проводиться и в отсутствие хозяина. Кроме того, возможен поиск клиента в базе данных фирмы.

Агентства нередко передают друг другу информацию, что расширяет круг потенциальных покупателей.

При первичном обращении в агентство обязательно уточните, как именно они планируют рекламировать вашу квартиру, какой бюджет на это закладывается, попросите продемонстрировать примеры продвижения объектов других продавцов.

Грамотная подготовка документов

Продажа сопровождается сбором большого числа документов, которые должны быть правильно оформлены и зарегистрированы в нужные сроки. Всю эту рутинную работу возьмет на себя агентство. Также агентство зарегистрирует договор купли-продажи в соответствующих государственных учреждениях и организует процедуру передачи вырученных денег.

Осложнения и задержки в оформлении документов могут быть вызваны наличием несанкционированных перепланировок, несовершеннолетних или иных членов семьи под опекой. Профессионалы, знающие все тонкости и подводные камни операций с недвижимостью, все документы подготовят быстро и юридически грамотно. Они же помогут заключить договор с банком и учесть условия доступа к банковской ячейке.

Проверка недвижимости

Если же вы продаете квартиру с целью приобрести на вырученные деньги другую (такие операции называют альтернативными сделками или продажей с альтернативой), то специалисты из агентства проведут для вас проверку покупаемой квартиры на юридическую чистоту. Это защитит вас от изъятия жилья после его покупки из-за наличия прав третьих лиц, о которых вы не знали.

Продажа недвижимости – это многоступенчатый процесс, требующий наличия определенных знаний, опыта и затрат времени. Кроме того, необходимо и умение вести переговоры – ведь вам нужно убедить потенциального покупателя в преимуществах именно вашего варианта. Сделки с недвижимостью – это сделки повышенной ответственности и риска, поскольку связаны с большими деньгами.

Если все операции по продаже квартиры выполнять самостоятельно, это позволит сэкономить некоторую сумму денег, которую агентство берет в качестве комиссионных. Ее размер может составлять 2-6% от суммы сделки. Конечно, при нынешних ценах на жилье, сумма эта довольна велика. Однако размер ее может быть снижен в результате переговоров.

Тем не менее, сотрудничество с агентством является наиболее рациональным и безопасным способом решения всех вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости.

Как выбрать агентство недвижимости

Найти хорошее и надежное агентство недвижимости, которому вы сможете доверять – задача сложная, но выполнимая. На что же следует обратить внимание при выборе компании риэлторов?

Продолжительность работы

Чем дольше агентство работает на рынке, тем выше степень его надежности. Выживание в условиях кризисов и конкуренции свидетельствует об опыте и профессионализме его сотрудников. Первые агентства недвижимости появились в России в начале 90-х годов, а частные маклеры — еще раньше.

Рекомендации

Постарайтесь найти реальные отзывы людей, воспользовавшихся услугами данного агентства. Для этого можно воспользоваться интернетом, а можно запросить контакты у представителя агентства. Еще лучше, если рекомендации вы получили от своих знакомых или родственников – вряд ли они станут вас обманывать.

Размеры агентства

Сотрудничать с средними по размеру и крупными фирмами надежнее, чем с небольшими компаниями. Причин этому несколько:

  • финансовая устойчивость такой фирмы выше, а в случае кризиса выживает сильнейший;
  • в штате таких агентств больше квалифицированных юристов, которые обеспечат необходимое юридическое сопровождение сделки;
  • большая фирма может предложить к вашим услугам обширную базу данных, позволяющую быстро подбирать варианты, соответствующие запросам клиента;
  • у крупных агентств четко налажена схема взаиморасчетов с продавцами и покупателями недвижимости;
  • в большой фирме обучение сотрудников осуществляется на должном уровне;
  • крупное агентство дорожит своей репутацией и поэтому старается вести дела «красиво».

Впрочем, это не означает, что небольшим фирмам доверять нельзя. Вы вполне можете найти и небольшое агентство, которое честно и ответственно выполняет свою работу.

Более того, большинство небольших агентств создаются успешными маклерами, получившими опыт в крупных компаниях или в результате успешной частной практики.

Нарваться на некомпетентного сотрудника можно и в известной рынкообразующей компании — это оборотная сторона быстрого роста фирмы.

Вхождение в ассоциации риэлторов

В России существуют различные ассоциации риэлторов. Самые крупные из них – это Российская гильдия риэлторов и Московская ассоциация риэлторов.

Членство в подобных организациях подразумевает выполнение в ходе работы принятых ими кодексов этики. Кроме того, в ассоциациях есть комиссии, разрешающие споры между агентствами и клиентами.

Таким образом, вхождение в ассоциацию является плюсом при выборе агентства недвижимости.

Наличие собственного офиса

Если у агентства есть офис не арендованный, а принадлежащий ему на правах собственности, это тоже подтверждает его надежность. Если все же помещение снимается, постарайтесь из независимых источников узнать, насколько долго компания находится по данному адресу.

Юридическое оформление документов

Перед выбором желательно ознакомиться с образцами договоров и соглашений, которые вам предстоит подписать, если вы решите сотрудничать с данным агентством недвижимости.

Эти документы следует показать независимому юристу. В договоре должны быть учтены даже детали, кажущиеся на первый взгляд незначительными.

В том случае, когда в документах указаны только общие положения, с такой фирмой сотрудничать не стоит.

Качественный сайт

Если у агентства есть свой сайт, следует его внимательно изучить. Приятный дизайн, хорошо представленная и полная информация о фирме, интересные статьи говорят об ответственном отношении к своей работе. Там же может быть много другой полезной информации — проводимые компанией акции, образцы договоров, справочная информация.

Реклама

Если агентство тратит значительные суммы на рекламу, доверять ему можно – мошенники вряд ли пойдут на такие расходы.

Обратите внимание не только на крупные рекламные блоки (так называемая имиджевая реклама), но и на методы продвижения объектов других клиентов (эксклюзивные квартиры).

Для Москвы и Подмосковья основными рекламными носителями на рынке недвижимости являются издания «Из рук в руки» и «Недвижимость и цены». Выбранная вами компания должна публиковать в них свои эксклюзивные квартиры.

Награды

Наличие дипломов, сертификатов и наград подтверждает уровень профессионализма работников данной компании и свидетельствует о признании ее клиентами и коллегами.

Особенности договора с агентством недвижимости

Даже если компания заслуживает доверия, договор с ней перед подписанием нужно внимательно прочитать. Он определяет права и обязанности сторон в процессе покупки-продажи жилья.

Как правило, агентства имеют готовые бланки договоров, которые предлагают заполнить своим клиентам. Если в его тексте много непонятных формулировок, следует быть осторожным.

В любом случае, как уже упоминалось выше, необходимо обязательно отнести проект договора к независимому юристу на экспертизу. Автор еще не видел ни одного безукоризненно составленного документа.

Заказчик и исполнитель

В договоре указывается, кто и на каких условиях его подписывает. Должны быть прописаны данные представителя организации и основания возникновения его полномочий, сведения о юридическом лице, включая юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В соответствии с законодательством РФ заключать договоры и принимать обязательства от имени агентства может только его руководитель.

Любое другое лицо вправе заключать договоры только при наличии доверенности. Поэтому необходимо убедиться, что у представителя фирмы есть полномочия для подписания договора. Иначе договор может быть признан недействительным. Копию доверенности желательно приобщить к договору.

Лицо, подписавшее договор, считается исполнителем и должно лично оказывать соответствующие услуги. Клиент должен точно знать, кто будет исполнителем, поскольку на него предстоит оформить доверенность. Если конечным исполнителем будет иное лицо, то оно должно быть также вписано в договор.

Договор также должен определять и способы коммуникаций — контактные телефоны и электронные адреса почты исполнителей и продавца.

Предмет договора

В качестве предмета договора указываются обязанности риэлтора и заказчика – перечисляются конкретные действия, которые должно выполнить агентство или его представитель, и указывается, что клиент обязан оплатить данные услуги. От полноты, точности и правильности этого описания зависят ваши дальнейшие возможности по защите своих прав (в том числе и в судебном порядке).

Обязанности и ответственность сторон

В обязанности клиента обычно включены предоставление документов для заключения сделки, оплата услуг агентства, участие в показах, оформление доверенности, присутствие при регистрации и т.п.

Если вы опасаетесь за сохранность документов, можно предоставить их заверенные копии.

При предоставлении оригиналов необходимо получить расписку и включить в договор пункт о несении агентством ответственности за утрату документов.

Должна быть указана и ответственность сторон за срыв сделок из-за неуплаты денежных средств (для клиента), а также неправильного оформления документов или претензий третьих лиц (для агентства).

Согласно статье 329 ГК РФ исполнение обязательств может быть обеспечено залогом, неустойкой, удержанием имущества должника, задатком, поручительством, банковской гарантией и прочими мерами, предусмотренными законом.

В договоре возможно закрепление как одной из этих мер, так и их совокупности.

Стоимость услуг, предоплата

В договоре фиксируется стоимость услуг агентства недвижимости – либо в конкретной сумме, либо в виде процента от стоимости сделки. Также может быть указана и предоплата за предоставленные услуги в виде аванса или задатка.

Задаток в соответствии с ГК РФ – это денежная сумма, которую одна из сторон выдает другой в счет причитающихся платежей и для обеспечения исполнения договора. Если прекращение договора происходит по соглашению сторон или в случае невозможности его исполнения (по причине наличия обстоятельств, не зависящих ни от одной из сторон), задаток возвращается.

Если в неисполнении договора ответственен заказчик, задаток остается у агента. Если договор не выполнен по вине агента, заказчику должна быть выплачена двойная сумма задатка. Кроме того, сторона, ответственная за неисполнение договора, должна возместить другой стороне убытки с учетом суммы задатка.

Если деньги были внесены в качестве аванса, то при расторжении договора вне зависимости от того, кто стал инициатором этого, данная сумма возвращается.

Аванс или задаток, передаваемый продавцом своему агенту в обеспечение агентского договора не надо путать с аналогичными платежами между продавцом и покупателем при подписании предварительного договора купли-продажи.

Срок заключения договора и порядок его расторжения

Нежелательно подписывать договор, который заключается до того, пока стороны не выполнят своих обязательств, а за его досрочное расторжение предусматриваются штрафные санкции. В таком случае вы не сможете разорвать отношений с агентством, пока не будет найден соответствующий вариант. На это может уйти не один месяц, а расторгнуть такой договор вы не сможете.

Заключать договор следует на 1-2 месяца. Если по истечении этого срока не будет найден необходимый вариант, вы сможете расторгнуть договор без денежного ущерба.

Кроме того, в договоре должен быть оговорен порядок его расторжения по инициативе одной из сторон.

Если процедура расторжения не описана, то согласно ГК РФ, заказчик имеет право на любой стадии отказаться от услуги, оплатив исполнителю его расходы. Размер расходов рассчитывается в соответствии с объемом оказанной услуги.

Необходимо, чтобы в договоре были указаны и действия сторон по истечении срока договора – возвращение полученного аванса или задатка и сданных документов.

Заключение

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени.

Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

Правильный выбор агентства недвижимости и заключение с ним грамотного договора позволят вам осуществить эффективную продажу жилья и избежать возможных неприятностей в будущем.

Источник http://www.realto.ru/journal/likbez/show/?id=32561

Источник: https://VseNovostroyki.ru/legal/1365/

Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Как продать квартиру через агентство недвижимости

Продать квартиру с помощью агентства недвижимости, значит, сделать намного проще жизнь владельца квартиры, но это требует придерживаться некоторых правил. Попробуем разобраться, каким образом продавать квартиру с помощью агентства недвижимости, каковы особенности такого сотрудничества и как поступать, чтобы сделка оказалась безопасной.

Достоинства работы с агентством

Привлекая агентство недвижимости для продажи своей квартиры, владелец жилья получает ряд преимуществ:

  • Достигается значительная экономия времени;
  • Сделка купли-продажи становится юридически безопасной;
  • Появляется возможность получения существенной помощи в оформлении документации. На данном этапе часто возникают проблемы с прописанными несовершеннолетними детьми, с недееспособными гражданами, с ранее выполненными незаконными изменениями планировки. Специалисты агентства имеют достаточно большой опыт для решения подобных проблем.
  • При встречной сделке, когда одновременно производится продажа жилья и приобретение иной жилой недвижимости, агентство обеспечит проверку недвижимости.

Как правильно выбрать агентство недвижимости?

Не стоит заключать договор с первым попавшимся агентством. Желательно серьезно отнестись к выбору конкретного агентства, обращая внимание на:

  • Длительность работы агентства. Фирма, долгое время работающая на рынке, наверняка будет надежной, ведь ей за время работы удалось преодолеть несколько кризисов, что неумелым специалистам было бы просто не по силам. Хорошим признаком можно также считать, если фирма много лет работает в одном и том же помещении: стабильность – хороший признак.
  • Репутация компании. Полистав страницы в Интернете, можно найти отзывы даже о небольших компаниях. Еще более надежно оценят фирму ваши знакомые, родственники и друзья, которые пользовались ее услугами или слышали о ней.
  • Размеры компании, наличие у нее филиалов. Крупная компания всегда надежнее для сотрудничества, чем маленькая. Их финансы гораздо лучше защищены, что позволяет им выдерживать потрясения в кризисные периоды. Крупное агентство имеет больше возможностей найма самых лучших специалистов, у него отработаны связи с продавцами и покупателями.
  • Реклама агентства в популярных СМИ. Крупные газеты и журналы никогда не опускаются до работы с мошенниками, заботясь о своей репутации. Сами аферисты, как правило, не расходуют средства на собственную рекламу. Если компания регулярно устраивает свои рекламные акции, это свидетельствует о прекрасно налаженной работе, хотя случаются и исключения.
  • Что собой представляет сайт компании, красив ли его дизайн, много ли имеется информации о недвижимости, примеров документации, отчетов о проведенных акциях.
  • Участвует ли компания в больших ассоциациях, ведет ли сотрудничество с широко известными компаниями.
  • Имеются ли награды, грамоты, сертификаты, победы в конкурсах.

Взаимодействие с агентством и его особенности

Общаясь с агентством недвижимости, все нюансы этого общения целесообразно фиксировать на бумаге. Какие бы приятные обещания вам не давали, они должны быть документально подкреплены.

Хорошо, когда агентство письменно подтверждает свои обязательства осуществлять юридическое сопровождение, если владельцу недвижимости будут предъявлены какие-либо претензии.

Когда вам предложат проект договора, не спешите его подписывать, заберите его домой, изучите внимательно, постарайтесь его продемонстрировать юристу. В документе вполне могут оказаться «подводные камни», в которых вам будет трудно разобраться без помощи специалиста.

Желательно действовать в следующей последовательности:

  • Изучить данные про имеющиеся в вашем городе агентства недвижимости, пользуясь советами, которые мы привели выше. Подберите варианты, которые покажутся вам наиболее подходящими.

  • Установите связь с каждым из выбранных вами агентств, уточните у них, в какие сроки они проводят сделки, каких способов расчета придерживаются, какие документы считают необходимыми и в какую сумму может быть оценена интересующая вас недвижимость.

  • Перебрав предлагаемые условия, выберите агентство, выставляющее наиболее выгодные.
  • Заключайте договор и занимайтесь оформлением сделки.

Договор с агентством и его важнейшие пункты

Имейте в виду, что информация про агентство должна содержать все данные, положенные для юридического лица: юридический и фактический адрес, банковские реквизиты, контактную информацию.

Лицом, которое имеет право заключать договор и нести ответственность по его последующему исполнению, может быть только руководитель агентства.

Если он перепоручил это другому сотруднику, у него должна присутствовать оформленная доверенность.

Перечень услуг

По единодушному мнению всех юристов в договоре должны быть подробно расписаны все обязательства, которые принимает на себя агентство. Если в этом документе выявятся неточности или двусмысленные формулировки, их смогут впоследствии истолковать не в пользу клиента.

Так, в перечне обязанностей, которые берет на себя агентство, может быть предусмотрен пункт «Подготовка документов», без указания конкретного его содержания.

Под этим может подразумеваться простая проверка документов, которые собрал сам клиент, а может и вся сложная работа по их подготовке.

Или еще одна формулировка «маркетинговые действия по поиску покупателя». Агентство может сэкономить на этой работе, разместив объявления только в бесплатных газетах и на бесплатных сайтах, что явно недостаточно. Поэтому данный пункт необходимо расшифровать, оговорив количество выставляемых агентством баннеров на улицах, названия газет, в которых будет размещено объявление, и т.д.

Срок действия договора

Достаточно, если будет установлен 1-2-месячный срок договора с агентством. Покупателя за это время вполне возможно найти. Если этого не удалось сделать, договор может быть расторгнут, и не придется платить по нему неустойку.

Если предстоящая сделка – встречная, то есть вы хотите продать жилье и сразу же приобрести себе новое, ожидаемые сроки также должны быть приведены в договоре. Лучше всего, если интервал между покупкой и продажей будет минимальным. Случается, что покупку нового жилья от продажи предыдущего могут отделять годы.

Такую ситуацию допускать нельзя, ведь это означает грубейшее нарушение агентством принятых на себя обязательств. За такой промежуток времени жилье благодаря инфляции может сильно подорожать.

Вознаграждение и предоплата

Агентство недвижимости может получать вознаграждение различным способом: это может быть конкретная заранее оговариваемая сумма либо процент от суммы осуществленной сделки. Если от продавца агентству поступает авансовый платеж, это должно быть обязательно зафиксировано.

Если договор не выполняется по причинам, не связанным ни с одной из сторон, либо если имело место соглашение сторон, выданный задаток клиенту возвращается. Если инициатором расторжения договора выступает продавец недвижимости, деньги остаются у агентства, не возвращаясь.

Если договор расторгает агентство, оно обязано в двойном размере возвратить клиенту полученный задаток и покрыть причиненные невыполнением обязательств убытки.

Взаимные обязанности и ответственность

Клиент обязан предоставить агентству достоверную информацию о квартире, которую он выставляет на продажу, собрать требуемый пакет документов, активно поддерживать рекламу квартиры (предоставить фотографии, демонстрировать всем потенциальным покупателям), подписывать договор купли-продажи и т.д. На основании ГК РФ предусмотрена ответственность за услугу, которая выполнена некачественно. Услугой в данном случае является продажа квартиры. Без штрафных санкций клиент может расторгнуть договор лишь в исключительных случаях:

  • владелец объекта недвижимости, выставленного на продажу, скончался либо утратил трудоспособность;
  • имеют место обстоятельства непреодолимой силы, препятствующие продаже;
  • продажа квартиры запрещена актом местного самоуправления или органами государственной власти.

Агентство недвижимости может нести ответственность за следующие действия:

  • Отказ от исполнения обязательств, за что штрафуется и должно компенсировать убытки.
  • Невыполнение сроков исполнения работ со штрафом и компенсацией убытков.
  • Утеря документации, в данном случае агентство должно за свой счет восстановить все требуемые бумаги.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/kak-prodat-kvartiru-cherez-agentstvo-nedvizhimosti

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.