Осмотр квартиры риэлтором

Содержание

Осмотр квартиры перед покупкой, на что обратить внимание

Осмотр квартиры риэлтором

» Купля-продажа квартиры » Осмотр квартиры перед покупкой

2 353 просмотров

Покупка квартиры – ответственный шаг, к которому обязательно нужно тщательно готовиться. Одним из самых важных элементов является самостоятельно осмотр жилья.

Мало того, что потенциальный покупатель наконец вживую видит то, за что он собирается отдавать деньги, но еще на этом этапе можно «вскрыть» множество важных нюансов.

В некоторых случаях они могут позволить снизить стоимость жилья или даже станут сигналом для того, чтобы не покупать именно эту квартиру в принципе.

Как осматривать квартиру перед покупкой

Осмотр квартиры должен начинаться… не с квартиры. Сама процедура состоит из нескольких этапов и непосредственно изучение жилья является пусть и самым важным, но и самым последним из них.

Осмотр территории

Начинать нужно с осмотра территории. Тут важно правильно соотносить потребности и реальность. Потенциальный покупатель должен обращать внимание на те элементы, которые ему действительно важны. Допустим, стройка за окном – это явно негативный фактор, но он временный. А вот отсутствие детских площадок и места для них может быть критичным для семей с детьми.

Если это возможно, стоит заранее, еще до осмотра, составить список из тех элементов, которые обязательно должны быть, которые желательны и которые не нужны. Это позволит лучше ориентироваться и не пропустить что-то важное.

Примерный список того, на что нужно обращать внимание на прилегающей к дому территории:

  • Удаленность от остановок, школы, больницы, детского садика, магазинов, центра города и так далее.
  • Состояние тротуаров, дорог, придомовой территории.
  • Наличие или отсутствие фонарей.
  • Транспортная сеть – насколько удобно будет ездить на работу или в любые другие регулярно посещаемые места типа фитнес клубов, библиотек, баров, ресторанов и так далее.

Осмотр лучше проводить дважды: сначала в дневное время, отмечая основные важные нюансы, а потом – в ночное. Последнее важно для того, чтобы проверить те же фонари и тому подобные элементы. Кроме того, именно вечером обычно все дома и можно поговорить с потенциальными соседями (см.ниже).

Внешний осмотр дома с квартирой

Следующий этап – визуальный осмотр внешнего состояния дома, в котором находится квартира. Даже не специалист с легкостью определит наиболее очевидные проблемы.

Осмотр дома и квартиры все же лучше производить с тем человеком, который имеет соответствующий опыт или, хотя бы, нужные навыки. То что очевидно, например, строителю или инженеру, может «пройти мимо» бухгалтера или, допустим, менеджера по продажам.

Примерный список того, на что нужно обращать внимание:

  • Наличие или отсутствие трещин.
  • Целостность стен и швов.
  • Внешний вид дома в целом (разбитые окна, отколовшиеся части кирпичей и т.п. – это плохие признаки).

Особое внимание стоит уделять именно той части дома, где находится квартира.

Пример: Изнутри, допустим, балкон, может выглядеть очень хорошо, но снаружи можно заметить различные дефекты, которые могут даже стать причиной обрушения части балкона.

После уже перечисленного стоит обратить внимание на подъезд дома. Насколько он чистый/грязный, в каком состоянии почтовые ящики, есть ли мусоропровод и, если нет, то где находятся баки для мусора и так далее.

Если мусоропровод есть – это удобно, не нужно этот самым мусор далеко нести. С другой стороны, высока вероятность того, что в доме заведутся крысы, тараканы, муравьи и так далее. А при отсутствии мусоропровода недостатком станет то, что мусор придется сравнительно далеко нести в бак.

Нужно обратить внимание на:

  • Состояние и работоспособность лифта. Рекомендуется уточнить, как часто он не работает и так далее. Особенно это критично для собственников квартир, которые находятся на 4 этаже и выше.
  • Наличие плесени в подъезде.
  • Качество и состояние лестничных площадок.

Кроме того, есть ряд особенностей, связанных одновременно и с подъездом, и с квартирой. Так, например, наличие тамбура – это огромный плюс, так как в нем можно снимать обувь, и не нести грязь в квартиру. Также это критично для детей с детьми: есть куда поставить коляски, санки, тюбинги, велосипеды, самокаты и так далее.

В некоторых случаях жильцы создают небольшие кладовки, общие для всех. Это немного хуже тамбура, так как снимать обувь в кладовке – явно не лучшее решение, но наличие места для хранения всех этих колясок-велосипедов или просто не особо нужных вещей – все равно плюс.

Осмотр квартиры

Если все остальное устраивает или, как минимум, приемлемо учитывая, допустим, цену квартиры, можно переходить и к ее осмотру. Как было сказано ранее, лучше всего это делать со специалистом или просто опытным товарищем.

В первую очередь сверяем планировку по факту и по техническому паспорту. Неузаконенная перепланировка может стать причиной штрафных санкций (п.2 ст.7.

21 КоАП РФ), потому на это обращать внимание следует обязательно.

Если такая перепланировка есть, нужно потребовать от продавца, чтобы он привел квартиру или документы в соответствие друг с другом (пусть занимается узакониванием или возвращает старую планировку).

Далее проверяем:

  • Вид из окон, а также состояние самих стеклопакетов, карнизов, подоконников. Не должно быть щелей, перекосов и так далее. Если после полного закрытия окна откуда-то с той стороны дует – это плохой знак.
  • Отопление. Пока этого отопления нет, проверить что-либо практически невозможно. Остается только детальнее расспросить продавца и соседей. Однако важно обращать внимание на наличие вентилей, чтобы отопление перекрывать. Нередко в современных домах теплоизоляция находится на очень высоком уровне и, когда батареи работают на полную, в квартире становится очень жарко.
  • Трубы. Состояние труб – это очень важно. Рекомендуется включить воду на сильный поток где это только возможно и посмотреть, ничего ли не течет. Очень важно, чтобы была возможность перекрывать воду полностью. Это также следует проверить. В противном случае, при последующем ремонте с заменой труб (если это нужно) могут возникать серьезные проблемы.

Современные пластиковые вентили для перекрытия труб нередко плохо работают. То есть, вода может не перекрываться полностью.

  • Стены, полы и потолок. Трещины, искривления, сколы и другие подобные проблемы – это плохо. Также обязательно нужно проверять все на предмет отсутствия плесени. Если она есть – это тоже проблема и, нередко, сложно решаемая.
  • Электропроводка. Нужно проверить, что розетки действительно работают и при включении нескольких прибором не выбивает счетчик. Подобная проблема встречается не слишком часто, но может быть актуальной как для новостроек, так и для вторички.
  • Водо- и газоснабжение. Как часто выключают воду, какой ее напор и так далее. Если газ подключен, то нет ли утечек, не ощущается ли запах газа при работающих конфорках и так далее.
  • Счетчики. Они должны быть обязательно. Если по какой-то причине их нет – требовать установки.
  • Вентиляция. Насколько качественно вытягиваются запахи, например, готовящейся еды, как проветриваются помещения.

К осмотру нужно готовиться заранее. В частности, предусмотреть все варианты и обзавестись нужным оборудованием.

  • Перечень элементов, при помощи которого можно лучше ориентироваться, на что обратить внимание, а что не так и важно.
  • Блокнот и ручку для записей. С их помощью можно отмечать все важные моменты.
  • Какой-либо электроприбор, при помощи которого можно проверять, работают ли розетки. Самый простой вариант – нечто типа детского ночника, вставляющегося в розетку, но брать можно что угодно, лишь бы было удобно.

Не рекомендуется брать дорогостоящие приборы, так как если проводка грешит перепадами напряжения, они могут просто сгореть.

  • Лампочка. Нужна для того, чтобы проверить, как работает проводка на освещение.
  • Вольтметр. Необходим для того, чтобы проверять напряжение в сети. Один прибор может работать и при некоторых колебаниях напряжения, а другой, например, требует больше стабильности.
  • Уровень. С его помощью можно проверять, насколько ровными являются полы, стены и так далее.
  • Фотоаппарат. Нужен для фиксации любых проблем. Кроме того, его можно использовать, чтобы показать потенциальное жилье жене, детям и так далее, которые по какой-то причине не могут присутствовать при осмотре.
  • Фонарик. Многие места в квартире не освещены. Чтобы их внимательно осмотреть и нужен фонарик.

Не лишним будет поговорить с потенциальными соседями. Во-первых, покупатель познакомится с ними и узнает, что это за люди. В во-вторых, можно получить массу ценной информации, о которой может умолчать продавец. Например, о том, что:

  • Прямо над приобретаемой квартиру живет молодежь, которая чуть ли не круглосуточно слушает громкую музыку и она, вполне логично будет мешать нормально жить.
  • Горячая вода бывает только по большим праздникам.
  • Постоянно воняет газом.
  • Лифт работает только по выходным, 2 часа в день и так далее.

Все перечисленное, конечно, может быть несколько утрированным, однако нужно учитывать все возможные нюансы и даже кажущиеся мелочи, которые впоследствии могут сделать проживание в квартире невозможным.

Как вести себя при осмотре

При осмотре рекомендуется вести себя корректно, вежливо, насколько это возможно исходя из действий и отношения продавца, однако настойчиво. Покупатель в данном случае имеет право на получение всей информации и фразы типа «Да зачем оно тебе нужно, я же все проверил, ты мне что, не доверяешь?» от продавца должны настораживать.

Акт осмотра квартиры

Акт осмотра нужен для того, чтобы отобразить все моменты, как положительные, так и отрицательные. Этот документ включает в себя следующие пункты:

  • Данные продавца и покупателя.
  • Информация о квартире (адрес, площадь, этажность и так далее).
  • Технические характеристики дома/квартиры.
  • Информация о перепланировке.
  • Конечный результат осмотра (именно тут указываются все найденные огрехи и проблемы).
  • Подписи сторон и дата подписания.

Скачать образец акта осмотра квартиры Осмотр квартиры сам по себе достаточно сложен, однако нужно учитывать, что помимо него необходимо еще и проверять документы продавца. Качественно сделать это сможет только специалист. На бесплатной консультации опытные юристы расскажут об основных моментах, заслуживающих внимания. И они же помогут разобраться с документами, выступая в качестве представителей клиента. Как доказывает практика, такой подход помогает исключить возможность мошенничества со стороны продавца.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/osmotr-kvartiry-pered-pokupkoj/

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры и сколько стоят его услуги в 2021 году

Осмотр квартиры риэлтором

Решили купить квартиру, но не знаете, стоит ли обращаться в риэлтерские агентства? Не знаете, большую ли комиссию просит специалист? Не понимаете, что именно входит в его задачи? Тогда эта статья для вас. Рассказываем, чем занимается риелтор, сколько берет за услуги и можно ли без него обойтись.

Сделка купли-продажи квартиры обычно сопровождается массой нюансов, поэтому многие пользуются услугами риелтора. Этот человек является посредником, обладает необходимым образованием и опытом для осуществления безопасной продажи недвижимости. По этой причине, его знания ценятся обеими сторонами сделки.

Обязанности риелтора при продаже квартиры следующие:

  1. Разработка договоров в рамках отстаивания интересов клиента.

  2. Осуществление оценки недвижимости, подготовка к продаже.

  3. Помощь заказчику в подготовке требуемых документов и справок.

  4. Проверка юридического соответствия недвижимости.

  5. Проведение показов квартиры, поиск покупателей.

  6. Контроль процесса перехода прав собственности.

Продавец может выполнить все перечисленные действия самостоятельно, но это потребует больше времени, увеличит риски совершения ошибки при составлении документации.

При покупке квартиры агентство ищет варианты, исходя из запросов и бюджета клиента, организует встречу с продавцом, контролирует процесс переговоров.

Комплексный ремонт квартир под ключ

  • Всё включеноВ стоимость ремонта входит всё: работы, материалы, документы.
  • Без вашего участияПосле согласования проекта мы беспокоим хозяев только при сдаче ремонта.
  • Цена известна заранееСтоимость ремонта фиксируется в договоре.
  • Фиксированный срок ремонтаРемонт квартиры под ключ за 3,5 месяца. Срок закреплен в договоре.

Стоимость зависит от региона, где совершается сделка по покупке недвижимости, цены квартиры и вида услуги. Как правило, оплата берется не «твердой» таксой, а процентом от сделки. Традиционно 8% уходят риелтору.

Оплачиваются услуги тем человеком, кто обратился в агентство. То есть либо продавец платит комиссионные, получая меньше, либо покупатель, тратя больше. Только недобросовестные компании могут запросить оплату от всех участников сторон.

Срок оплаты также может отличаться и заранее должен обговариваться. Некоторые риелторы получают вознаграждение уже после совершения сделки, другие при выдаче документов о передаче прав собственности покупателю.

К плюсам можно отнести:

  1. Скорость покупки – риелтор хорошо разбирается во всех тонкостях купли-продажи квартиры, и процесс проходит быстро. Обычно договор с агентствами заключается на срок до 6 месяцев.

  2. Без лишних нервов – добросовестный риелтор сам «отсеет» все неподходящие квартиры, не придется тратить время и деньги на просмотр «неликвидных» вариантов.

  3. Минимум рисков – ненадёжные покупатели будут отсеяны, что минимизирует юридические риски.

  4. Соблюдение требований законодательства – человек, не разбирающиеся во всех правовых аспектах, может совершить ошибку или подписать не тот документ. С риелтором вы не попадёте в подобную ситуацию.

  5. Индивидуальный подход – задача риелтора не просто предоставить типовой договор для подписи, а соблюсти все интересы клиента, подготовить план для их реализации.

Недостатки у услуги тоже есть. В первую очередь, агенты дорого стоят, заказчик потеряет примерно 5% от своего дохода (при средней цене однушки в Москве в 5600000 на риелтора «улетят» 280000). Кроме того, деятельность риелторов не регламентируется, что привело к увеличению мошенничества в этом сегменте.

Важно! Если покупаете квартиру в ипотеку – риелтор вам не нужен. Все равно все документы придется собирать и относить в банк лично. К тому же, сама финансовая организация проведет проверку недвижимости, причем сделает это куда быстрее и лучше риелтора. Вам просто не одобрят кредит на ненадежный или плохой вариант.

Если вы решили сэкономить и попробовать купить квартиру без риелтора – бояться не стоит. В его работе нет ничего, с чем бы вы не смогли справиться самостоятельно, если есть время и желание

С одной стороны, здесь все просто, с другой – сложно. Квартира в новостройке точно не обременена несовершеннолетними, не находится в долевой собственности у разных людей и в принципе не требует проверки перед заключением сделки.

Но при этом есть важный нюанс – застройщик может продавать квартиры или самостоятельно, или через партнерское агентство недвижимости. И в том, и в другом случае подпишите вы и ДДУ, и договор на сопровождение сделки.

Сопровождение включает в себя регистрацию сделки и полное оформление права собственности. Естественно, «снимают» с вас часть забот не бескорыстно – придется расстаться или с процентом от сделки (1-2%, что все равно ниже, чем услуги обычного риелтора) или с фиксированной суммой (в среднем – 40000 рублей).

Что делать, если платить за оформление не хочется совсем? Попробовать «поторговаться» с представителем застройщика. Вы можете настоять на самостоятельном оформлении права собственности – на это могут согласиться.

А вот если откажетесь оплачивать ДДУ – готовьтесь к тому, что застройщик вообще может отказаться от сделки.

И дело тут даже не в жадности – если ДДУ не будет зарегистрирован вовремя, у Росреестра возникнут претензии к застройщику.

Единственное правило безопасности при покупке новостройки – проверка правоустанавливающих документов на объект. Что входит в эти документы? Право застройщика на земельный участок, разрешение на строительство и проектная декларация на каждый корпус здания.

Важно! Перед принятием решения о покупке обязательно проверьте репутацию застройщика. В этом поможет реестр застройщиков и разные социальные площадки: соцсети, форумы дольщиков и жильцов.

Если в «чистоте» новостройки можно быть уверенным на все 100%, то с квартирой на рынке вторичного жилья ситуация сложнее.

Важнее всего здесь не найти устраивающую квартиру, а проверить ее на юридическую чистоту. Изучать документы нужно долго и въедливо. Нужно учитывать:

  1. Правоустанавливающие документы на квартиру. Сверьте данные документов с паспортами продавцов и убедитесь, что все совпадает. Собственников у жилья может быть несколько – проверьте, все ли дали согласие на сделку.

    Собственники должны быть дееспособными (запросить у них справку из психдиспансера не стыдно). Если в квартире проживают дети – обязательно запросите согласие от местных органов опеки.

    Дополнительно ознакомьтесь с кадастровым и техническим паспортом на квартиру.

  2. Все представленные документы должны быть оригинальными. Если пытаются «подсунуть» копии, даже нотариально заверенные – это повод насторожиться.

  3. Потребуйте справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (справка о лицевом счете квартиры).

  4. Запросите выписку из ЕГРН и убедитесь, что квартира не обременена, не является предметом спора и не выставлена на торги.

  5. Убедитесь, что продавец или не состоит в браке (требуйте нотариально заверенное заявление), или его «вторая половина» согласна на продажу (тоже нотариально заверенный документ).

Как видите, в покупке квартиры без риэлтора нет ничего сложного. Нужно знать, куда обратиться для проверки недвижимости и какие документы требовать.

А сэкономленные деньги можно потратить на более приятные вещи. Например, сделать качественный комплексный ремонт в новоприобретенной квартире. Заказывать его стоит только после оформления сделки и получения свидетельства о недвижимости государственного образца. После этого можно смело обращаться в надежную компанию, утверждать дизайн-проект и ждать окончания ремонта.

Конечно, он займет время – на полный ремонт от черновой стяжки до монтажа навесных потолков уйдет от трех месяцев до полугода, зато потом вы въедете в квартиру, которая будет полностью оборудована под ваши нужды и образ жизни.

Важно! Если вы делаете комплексный ремонт в новостройке, то можете воспользоваться налоговым вычетом и вернуть 13%, затраченных на отделку жилища.

: 26.11.2019 Иван Иванов

Источник: https://sdelano.ru/stati/nuzhen-li-rieltor-pri-pokupke-kvartiry-i-skolko-stoyat-ego-uslugi/

Показываем квартиру Покупателям

Осмотр квартиры риэлтором

Последнее обновление: 18.10.2019

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Есть контакт! Кто-то позвонил по нашей рекламе!

Уверенно подтверждаем по телефону, что мы и есть хозяева и продавцы квартиры в одном лице, и вежливо приглашаем нашу квартиру посмотреть.

Излишне упоминать, что предварительно мы, конечно же, «навели марафет» в квартире, то есть провели ее предпродажную подготовку (подробнее о ней см. ролик в разделе «»). Как минимум, сделали генеральную уборку (включая мытье окон); как максимум – легкий, не затратный косметический ремонт.

Теперь нам надо набросать маленький план – как правильно показать квартиру Покупателю, чтобы у него сложилось благоприятное впечатление. Правда, нам надо быть готовым к тому, что под видом потенциального Покупателя к нам могут наведаться и риэлторы, чтобы воспользоваться случаем и попытаться продать свои услуги.

Процесс показа квартиры при ее продаже нельзя недооценивать. Ведь всем известно, что хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения продавать.

  ♦ К слову об «умении продавать» ♦

Другими словами, кроме качества самой квартиры в процессе продажи (показа) имеет значение наше поведение.

Как показывать квартиру Покупателям?

Стоять в углу и грызть семечки, предоставив Покупателю самому все осматривать – не лучшая стратегия. Сегодня мы работаем экскурсоводом, и наша задача – устроить мини-шоу для Покупателя, как это делают профессиональные риэлторы.

Представьте, что Вы покупаете эту квартиру вместе с ним, только Вы уже приняли решение о покупке, а он еще сомневается. Развейте его сомнения, объясните ему, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Отойдите в сторонку и, как говорят в Одессе, дайте Покупателю спокойно сделать себе мнение.

Небольшая уступка в цене – персональная скидка для Покупателя – в завершении показа, может оказаться очень кстати.

Сделайте Покупателю искренний комплимент – это всегда помогает в переговорах, и настраивает собеседника на нужный лад.

Главное – без фанатизма! Если мы будем постоянно жужжать над ухом Покупателя, расхваливая нашу квартиру и рассыпаясь в любезностях, то рискуем получить обратный эффект. Все должно быть в меру.

  ♦ К слову об эмоциях при продаже квартиры ♦

Если Вы не прирожденный шоумен, и не обладаете навыками гипноза, то лучше к своему «выступлению» подготовиться заранее.

Выберем несколько положительных характеристик нашей квартиры, которые не видны сразу, при беглом осмотре. Например, у нас новая медная проводка в квартире, или на кухне у нас – полы с подогревом.

Об этом мы и сообщим Покупателю в процессе «экскурсии». Хорошее отопление, прекрасная звукоизоляция – также добавят плюсов в его копилку.

Если же по части ремонта нам похвастаться нечем, то можно найти внешние факторы, играющие в нашу пользу. Например, у нас чистый и тихий двор перед домом, всегда ухоженный подъезд, прекрасные интеллигентные соседи, и т.п.

Если в Вашем доме живут какие-нибудь известные персоны, или «большие и уважаемые люди» – используйте это как плюс. Например, между делом можно заметить, что «двумя этажами выше у нас живет ведущая телеканала ОРТ», или «в соседнем подъезде газпромовцы выкупили сразу три квартиры». Такие заметки действуют, как реклама с узнаваемыми лицами.

Кроме того, показывая квартиру Покупателю, лучше заранее учесть некоторые нюансы, которые помогут нам в продаже. О чем это? Читаем ниже.

Чем отличается техпаспорт от техплана на квартиру? Какой документ нужен для сделки?

Какие нюансы нужно учитывать при показе квартиры?

Время показа (если есть такая возможность) тоже можно обратить в свою пользу. Замечено, что с утра (или хотя бы в первой половине дня) люди более спокойные, и более восприимчивы к положительному. Их еще не напрягли на работе, они не уставшие, дневной стресс большого города еще не отпечатался в их настроении.

Если нам удалось договориться с показом на утро – попытайтесь создать Покупателю хорошее настроение на весь день. Этот положительный фон будет им увязан и с нашей квартирой.

Погоду тоже можно эксплуатировать себе на пользу. Смотрим прогноз: хмурое серое небо, дождь и слякоть явно не добавят нам гламура. А вот солнце и голубое небо не стыдно будет показать из окна нашей квартиры. Все это также отложится в «подкорке» Покупателя.

Вид из окон нашей квартиры может играть за нас или против нас, в зависимости от того, что это за вид. Если вид из окна ласкает глаз, грех этим не воспользоваться.

Пошире распахиваем занавески и ведем Покупателя к окну (за окном, конечно, день и хорошая погода).

Если же вид из окон нас удручает, то не следует жаловаться об этом Покупателю – прикрываем занавески (за окном все равно вечер и мало что видно), и акцентируем его внимание на чем-нибудь другом.

Мебель и вещи в квартире лучше свести к минимуму, чтобы они не оставляли впечатления тесного пространства. Лишний хлам – выбрасываем или дарим соседям. Простор в прихожей и комнатах всегда оставляет лучшее впечатление, чем загроможденные проходы и забитые мебелью помещения.

Освещение внутри помещения во многом определяет эмоциональный эффект от него. Тусклая лампочка под потолком, серые окна и темные углы наведут тоску даже на юмориста.

Наша задача – сделать прямо противоположное. Если на улице солнце – открываем шторы полностью, если пасмурно или вечер – включаем весь свет, который у нас есть в квартире.

Может быть, для этих целей даже купим пару дополнительных ламп или новую люстру.

Запах в квартире может нам здорово помешать (если мы не позаботимся об этом), или помочь (если позаботимся).

Если мы недавно пожарили рыбу, покурили на кухне, потискали собаку, не убрали за кошкой, а штабеля кроссовок и туфель в нашей прихожей источают нежный потный аромат – то единственным стремлением Покупателя при осмотре квартиры, будет поиск выхода.

Если же мы хорошо проветрили квартиру, добавили где надо ароматизаторы, поставили цветы на столе – то обоняние Покупателя незаметно подскажет ему, что это «правильная» квартира.

Все эти мелочи помогают показать квартиру в лучшем виде, и оставить хорошее эмоциональное впечатление у Покупателя. А эмоции в продажах играют далеко не последнюю роль.

Суть – много мелких, но положительных факторов составляют одну большую положительную картину восприятия. 

 ВИДЕО: Как показывать квартиру Покупателю

 — Полезные рекомендации риэлтора о том, как правильно подготавливать и проводить показы своей квартиры при ее продаже.  

Какие вопросы задают Покупатели при осмотре квартиры?

Покупатели, как правило, тоже не молчат во время осмотра, а задают вопросы. Причем, интересуются они не только техническими деталями квартиры, но и условиями возможной сделки.

 Наши ответы на эти вопросы во многом будут влиять на итоговое решение о покупке квартиры.

К таким вопросам нам надо быть готовыми заранее, чтобы в нужный момент не начать мямлить, заикаться и «путаться в показаниях», создавая у Покупателя впечатление, что «что-то тут не так, что-то он темнит, пойду-ка я лучше отсюда».

Типовые вопросы Покупателя при осмотре квартиры, обычно, сводятся к следующему:

  • «Почем опиум для народа?» — Этот вопрос риторический, на него отвечать не обязательно.
  • Кто является собственником квартиры, сколько всего собственников, кто из них женат, есть ли среди них несовершеннолетние дети? — Вопросы касаются согласия супруга на сделку, и получения разрешения из Органов опеки и попечительства;
  • Кто прописан в квартире? Возможна ли выписка до сделки? — Очевидно, что «юридически свободная» квартира более ликвидна, т.е. быстрее продается;
  • Как долго квартира в собственности? Более трех лет? — Вопрос может касаться как налогов, так и срока исковой давности (оценивается вероятность оспаривания прав от прежних владельцев);
  • Какие правоустанавливающие документы на квартиру у нас имеются? — Речь о том, есть ли у нас на руках Свидетельство о праве собственности, и на основании чего оно получено – приватизации, купли-продажи, дарения, наследства, решения суда и т.п.;
  • Это «чистая продажа» или «альтернативная»? — Вопрос о том, будет ли выстраиваться «цепочка» из квартир, или мы просто получаем деньги, не покупая ничего взамен.
  • Как быстро мы готовы собрать недостающие документы, и когда мы будем готовы выйти на сделку? — Зависит от состава пакета документов для данной сделки и от требований Покупателя о дополнительных справках-подтверждениях (напр., справки из ПНД и НД).
  • Как мы планируем получать деньги, и на каких условиях? — Речь идет о способах расчета за квартиру (нал, безнал, момент получения денег и т.п.).
  • Какая сумма предоплаты, и на каких условиях нас устроит? — Обсуждается сумма, срок, условия возврата, и документ/договор, под который будет передаваться предоплата (об этом – на следующем шаге).
  • Возможен ли торг? — Категоричный отказ от торга для нас может быть оправдан только в случае явного роста цен на рынке, когда цена квартиры завтра выше, чем сегодня. В остальных случаях благоразумнее дать понять Покупателю, что «все в этой жизни возможно, но в разумных пределах».

Практика однозначно доказывает, что лучше «попотеть» при подготовке сделки, и не иметь проблем на самой сделке, чем подготовиться «спустя рукава», и получить большой стресс и скандал во время подписания Договора купли-продажи квартиры, который нередко заканчивается развалом самой сделки и взаимными обвинениями сторон.

Подготовив заранее ответы на эти вопросы, мы, во-первых, снимем многие сомнения Покупателя, а во-вторых, сами будем лучше представлять себе состав и структуру сделки.

 Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали?
 Юридическую поддержку при продаже и покупке квартиры ищи ЗДЕСЬ.

Итак, поводив людей по нашим владениям, и поупражнявшись в методах эффективной продажи, мы, наконец, нашли своего Покупателя. Уверенно хлопнули его по плечу, стряхнув остатки сомнений, и ободряюще потрепали его за щеку. Теперь надо это дело закрепить предоплатой.

Как это делается? Сейчас узнаем.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/pokazy-kvartiry/

Вопросы продавцу при осмотре квартиры перед покупкой: список

Осмотр квартиры риэлтором

Осмотр квартиры перед покупкой – это важный процесс, позволяющий определить текущее техническое состояние жилья, чтобы гарантировать удобства при проживании в последующем.

Квартиры на первичном и вторичном рынке имеют высокую стоимость, поэтому отнестись к рассмотрению деталей стоит внимательно, поскольку только так можно предотвратить нерациональную трату средств. Есть определенные правила и последовательность, которую стоит учесть для правильного осмотра недвижимости перед приобретением.

Что нужно уточнить перед осмотром?

Перед тем, как приступить к осмотру квартиры перед приобретением, нужно определиться с собственной потребностью, поскольку каждый человек имеет свои предпочтения с характерными особенностями:

  1. Если покупатель имеет детей, то для общего развития ребенка и его комфорта должны располагаться детские сады, школы, спортивные и детские площадки.
  2. Если есть транспортное средство, то желательным будет расположение стоянки возле дома, чтобы автомобиль был в защищенности и безопасности.

Стоит обратить внимание и на документы, поскольку наличие сложностей юридического характера может привести к проблемам в последующем. Очень часто, как показывает практика, несогласованность деталей может привести к судебным разбирательствам в области оспаривания договора купли-продажи.

Рекомендуется проконсультироваться с юристами, которые смогут проверить все документы, поскольку так можно рассчитывать на правильный подход к делу в последующем.

Условно процесс осмотра квартиры перед приобретением можно поделить на следующие этапы и детали:

  1. Проверяется сам продавец, а именно все его документы и личность, в целом.
  2. Проверяются документы на квартиру.
  3. Изначально оценивается внешнее состояние квартиры на предмет соответствия предоставленным документам по планировке.
  4. Осматривается территория, где располагается дом.

Этапы просты и понятны, но все равно требуется особая внимательность к деталям, которых более чем достаточно.

Как проводится осмотр жилья?

Перед тем как встретиться с продавцом квартиры для осмотра самого объекта внутри, не лишним будет прогуляться вокруг дома и прилегающей территории, чтобы оценить общее состояние местности. И при этом обязательно нужно учесть следующие эксперты:

  1. Частота движения общественного транспорта.
  2. Оценивание качества дорожного покрытия и тротуаров.
  3. Наличие или отсутствие стоянки для транспортных средств.
  4. Удаленность расположения школы, собственной работы, детского сада, магазина, аптеки и так далее.

Лучше всего посещать местность в дневное время, чтобы можно было оценить даже мельчайшие детали, формируя правильное мнение в итоге.

Что учесть в первую очередь?

Собственник квартиры не должен создавать преград при просмотре квартиры и оценивании ее на предмет комфорта. Но если есть какие-то ограничения, то стоит задуматься, не скрывает ли продавец какие-то важные детали.

Иногда случается так, что чрезмерная скрытность продавца говорит о наличии определенных несоответствий жилья установленным нормам качества. И поэтому действовать нужно с особой внимательностью, чтобы не столкнуться с подобными неудобствами и проблемами.

На встрече с продавцом обязательно нужно при себе иметь:

  • блокнот с ручкой, чтобы записать все требуемые сведения и данные;
  • электроприбор, можно даже зарядку для телефона, чтобы проверить рабочие качества розеток;
  • уровень для проверки качества стяжки пола, ровности стен и даже потолка;
  • вольтметр понадобится для проверки напряжения в квартире;
  • фонарик для проверки удаленных и затемненных мест;
  • фотоаппарат, чтобы можно было не только запомнить, но и запечатлеть имеющиеся дефекты и проблемы.

Если хочется получить более развернутые ответы на вопросы, касающиеся квартиры, то можно дополнительно поговорить с соседями, которые, как правило, имеют разные ценные сведения.

При проверке квартиры на предмет технического состояния и комфорта в последующем использовании стоит обратить внимание на определенные требования, которые здесь играют важную роль.

Важно проверить не только документы, но и общее техническое состояние, поскольку от этого зависит удобство и практичность.

Одним из наиболее важных элементов при просмотре квартиры считается оценивание состояния окон в квартире и балкон. Детально стоит отметить такие моменты:

  1. Отсутствие сквозняков, разных щелей и зазоров, которые могут негативно отобразиться на уровне тепла в помещении.
  2. Герметичность установки окон и дверей.
  3. Состояние оконных рам.

Проверяется состояние стен квартиры, поскольку если есть следы плесени или гнили, то такой вариант жилья нельзя назвать безопасным.

Осмотр квартиры риэлтором

Риэлтор – это профессионал в сфере недвижимости, который занимается поисками объектов под требования заказчика, организацией документов для заключения договора купли-продажи и так далее.

В обязанности риэлтора входит определение потребностей

покупателя, выбор оптимальных предложений в плане стоимости, определение юридической чистоты и безопасности квартиры и так далее. Грамотная и многофункциональная проверка недвижимости – основа успешного приобретения в последующем, что и важно клиенту.

Риэлтор работает по установленной стоимости, в которую входят следующие работы с характерными особенностями:

  1. Проверка документов на квартиру и личных удостоверений продавца квартиры.
  2. Отправление запроса для получения выписи из ЕГРП.
  3. Изучение полноценной истории недвижимости, в особенности, если они переходила с рук в руки.
  4. Формирование запроса для получения справки из домовой книги имущества.

Дополнительным условием считается и проведение экспертной оценки квартиры.

Образец акта осмотра квартиры

Чтобы точно определить все детали и техническое состояние квартиры, нужно дополнительно оформить акт осмотра квартиры. При формировании нужно учитывать следующие параметры:

  1. Месторасположения квартиры и дата, когда проводилось изучение технического состояния.
  2. Прописываются сведения о сторонах акта: агентстве и заказчике.
  3. Указываются данные объекта недвижимости, а именно указывается адрес и точное месторасположение.
  4. Прописываются главные особенности дома и самой квартиры, а именно это материалы для строительства, количество комнат и их планировка, общий метраж жилой и полной территории.
  5. Данные о том, соответствует ли текущее состояние требованиям заказчика и если есть какие-то отклонения, то чем они обоснованы.
  6. Есть ли перепланировка и законно ли она была проведена.
  7. Обязательно должны быть подписи сторон и лиц, которые их сопровождают.

Скачать образец

Доверенность на осмотр жилья

Иногда покупатели квартиры могут не иметь достаточно времени на то, чтобы самостоятельно проводить осмотр объекта, поэтому оптимальным вариантом будет применение услуг профессионалов – риэлторов. Опыт и знания таких специалистов позволяют быстро справиться со всеми задачами.

Но для того чтобы осмотр жилья мог провести риэлтор, нужно составить доверенность в соответствии с установленными правилами и нормами. В таком случае можно рассчитывать на массу преимуществ законодательного характера.

Составляется доверенность в нотариальной конторе в соответствии с установленными законодательными правилами и нормами. Если же присутствуют какие-то отклонения, то нельзя говорить о подлинности и действительности документа.

А именно в доверенности должны прописываться такие сведения:

  1. Дата и место оформления доверенности.
  2. Полноценные данные о сторонах, принимающих участие в подписании документа.
  3. Список полномочий третьего лица, которое будет выступать в роли доверенного.
  4. Срок пригодности документа.

Правильное оформление и регистрация – это гарантия комфортного и законного использования документа в последующем.

Осмотр при покупке квартиры на вторичном рынке

Если рассматривать недвижимость на вторичном рынке, то в первую очередь стоит учесть состояние документов собственника, поскольку только так можно избежать проблем юридического характера в последующем.

Проверяется личность собственника квартиры, который выступает в качестве продавца. Для этого нужно ознакомиться с его паспортом, чтобы уточнить место прописки. Если же продажа осуществляется по доверенности, то документ должен обязательно иметь подтверждение от нотариуса.

Если говорить о перечне документов на квартиру, которые нуждаются в проверке, то это:

  1. Правоустанавливающие документы для определения путей передачи квартиры к текущему собственнику.
  2. Правоподтверждающие документы, которые открывают возможности для определения типа недвижимости и уровня права собственности. По документам узнается кадастровый номер на жилье.
  3. Проверяется технический паспорт на предмет соответствия помещений с описываемыми вариантами. А также он позволяет ознакомиться с перечнем материалов, применяемых для строительства.
  4. Кадастровый паспорт указывает данные о дате постройки дома, общей стоимости недвижимости, а также можно ознакомиться с ключевыми характеристиками квартиры.
  5. Получается выписка из домовой книги, благодаря чему можно понять, сколько людей сейчас прописано в квартире.
  6. Выписка из Единого государственного реестра прав, поскольку там представлены индивидуальные данные о том, в каком юридическом положении находится недвижимость, какие есть обременения и так далее.

Выписка из ЕГРП нужна специально для того, чтобы оценить, насколько часто недвижимость перепродавалась. Если сделок было очень много, то это повод для волнения.

Качество ремонта так же играет важную роль при общем оценивании и осмотре квартиры, так как от этого зависит удобство и практичность проживания.

Осмотр при покупке жилья в новостройке

Как бы там ни было, но новая квартира тоже не может быть идеальной, поэтому ее осмотр имеет определенные правила и особенности.

Очень часто застройщик пренебрежительно относится к нормам качества, поэтому использует для строительства далеко не самые правильные материалы, поэтому нарушается целостность отделки, коммуникаций, системы водоснабжения и так далее. Слабых мест может быть немало, поэтому требуется внимательное отношение к деталям.

Перед тем как приступить к осмотру квартиры в новостройке обязательно нужно проверить места общественного пользования, а именно это могут быть подъезды, лестничные пролеты и площадки, лифты, коридоры общего типа. Есть специальные документы государственного образца, где строго прописывается перечень мест, которые обязательно нужно проверить перед приемкой квартиры или перед ее приобретением.

Следующий этап – это проверка системы водоснабжения, отопления, канализации. Проверяется состояние вентиляционной системы, наличие или отсутствие счетчиков, качество работы водопровода и так далее.

Если будут обнаружены небольшие неточности, то тогда нужно подписать соответствующий акт приема-передачи недвижимости и указать письменно обязательства застройщика.

Тогда он сможет устранить все обнаруженные места в установленный срок, восстанавливая комфорт и техническое состояние жилья.

Если нужно оценить внешние качества недвижимости, то тогда можно дополнительно заручиться поддержкой инженера, который может точно определить все преимущества и недостатки жилья.

Правильное и грамотное отношение к осмотру недвижимости перед приобретением, вне зависимости от того, первичный это рынок или вторичный, позволяет получить выгодные условия для последующего проживания. При надобности всегда можно обратиться за помощью к профессионалам, которые имеют большой опыт, знания и навыки, что и позволяет добиться поставленной цели в этом деле.

Источник: https://nedvizhka.site/oformlenie/voprosy/kak-provesti-osmotr-kvartiry-pered-pokupkoj

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.